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周海峰:構建服裝業3D云平臺(秒排)

發布日期:2017-10-14 瀏覽:2175 次

 語速略快,干脆利落。雖近不惑之年,但周海峰談起自己的事業依舊初心不改,激情洋溢。作為江蘇皓之睿數字科技有限公司的創始人(下文簡稱皓之睿),周海峰扎根服裝行業近二十年,親歷了這個行業在互聯網風生水起之后面臨的轉型困境。

  一方面有著對行業的深刻認知;另一方面也有年輕人對新科技的熟稔應用。于是,周海峰獨辟蹊徑,帶領皓之睿探尋出一條利用大數據技術構建3D云平臺,助力傳統服裝業轉型突圍的創新路徑,收獲業界一致好評。

  周海峰和皓之睿在服裝行業的耕耘與探索正是眼下“中國制造”向“中國智造”積極轉型的時代注腳。當越來越多像周海峰一般擁有創新精神和具備創新能力的年輕企業家投身于傳統制造業之時,中國制造“微笑曲線”的軌跡必將隨之改變。

  破局之思索

  皓之睿誕生之前,周海峰已經是服裝行業的資深人士了。

  他學的是服裝設計專業,大學畢業之后便一直從事服裝行業工作,有過大型服裝企業工作的經驗,秒排也正擔任服裝行業協會的秘書長。這些經歷讓他比同齡人對行業有著更為深刻的認知。

  2009年前后,隨著淘寶網的興起,服裝業的電子商務已經有了一定的發展前景。周海峰躍躍欲試,他到北京也創立了一個類似于淘寶的電商平臺。不過,雖然他有服裝行業的經驗,但對平臺運營卻是個門外漢,沒過多久便折戟沉沙。盡管如此,他還是收獲了不少互聯網創業經驗,尤其是互聯網技術如何與傳統服裝業相結合的經驗。

  此后數年,周海峰經常思考,傳統服裝業究竟該以何種姿態擁抱互聯網?光陰很快流轉到了2013年,這時候移動互聯也開始風生水起,并徹底改變了人們的生活。服裝業的上中下游各個環節,從生產到銷售,全面迎來轉型的陣痛,悲喜交加、痛癢交集。周海峰在這一年探尋到了一個上佳突破口。

  一個偶然的機會,周海峰結識了全球頂尖的大數據專家——英國帝國理工大學大數據應用研究院院長郭毅可教授。談及與郭院長初識時的場景,周海峰記憶猶新。當時郭院長讓他談談對大數據的理解,周海峰脫口而出:“大數據應當是‘有效的、微觀的、精準的集合體’。”雖然他不是大數據專家,但對大數據的準確認知給郭院長留下了很深的印象。此后,周海峰有幸成了郭院長的學生。

  “大數據不是概念,而是一種現象、一種新發現的資源。就如同人類發現了新的石油一樣——對大數據的發掘意味著可以創造財富,也正因此,大數據會引發一系列的技術革命。”這是郭院長對大數據的解讀。秒排成為郭院長學生之后的周海峰對大數據有了更加全面系統的了解。慢慢地,周海峰腦海中形成了一個創新的想法,就是將服裝行業與大數據相結合。

  周海峰認識到,當下的市場已經發生徹底改變,消費升級和社會轉型孕育著太多的消費盲點和商業機會,服裝行業的當務之急是重新認識消費者市場,重新思考顧客的真正需求是什么。線下實體如何融合現代消費習慣,用新技術打通線上線下連接渠道,做到與消費者真正的連接才是一個企業立足市場的根本。秒排

  基于此,2013年12月,江蘇皓之睿數字科技有限公司正式成立,郭院長成為公司的聯合創始人。周海峰和他的團隊開始構建一個全新的商業生態:用數據驅動,打造集虛擬現實、人工智能、精準畫像等高科技于一體的服裝行業互聯網平臺,甚至用金融為翼,助推行業的轉型升級。

  數字轉型進行時

  皓之睿創立之后,周海峰便和團隊專注于傳統服裝業的數字化轉型。

  周海峰分析,一直以來,試衣是困擾消費者線上購物的一道難題。人們覺得線上購物很便利,但它的局限在于,不能真正感受服裝穿到自己身上是什么模樣。如果這個問題解決了,那服裝行業線上購物的體驗就很完美了。皓之睿針對這些問題,自主研發,花了數年時間開發了“3D云飾衣”平臺。

  云飾衣的有效構建立足于傳統服裝企業的數字化轉型之上,皓之睿從三個方面積累數字資源——

  首先是服裝人體數字化,就是消費者用移動終端把自己的凈尺寸和三維模型以及面部復原到手機里。服裝人體數字化和醫學人體數字化有很大的差別。周海峰介紹,服裝人體數字化精確不到消費者皮膚上的細節,如哪里有塊斑有顆痣等,主要是對消費者衣著尺寸的數據需要高度精準,一般情況下誤差在2厘米范圍內。

  其次是服裝產品數字化,簡而言之,服裝企業提供模擬樣衣供消費者選擇。這正是云飾衣平臺與眾不同之處,它背后需依托服裝企業強大的數據采集,包括面輔料的物理屬性參數化、CAD紙板數字化、縫制工藝數字化及顯示技術數字化這四個方面。通過藍牙技術,消費者在手機外殼上甚至能體驗到這件衣服面料的觸感,或細膩或粗糙等。

  第三是消費信息的數據化,這部分其實就是為客戶精準畫像。目前已經有不少互聯網平臺在進行這項工作。大數據作為一種能源或者一種資產,實際上提純的難度很大。數據規模浩瀚如海,但哪些數據有用、用來干什么、怎么用都需要高度提純。消費信息數據化就是對數據的有效利用、高度提純,這對服裝企業智能化轉型意義重大。

  有了豐富的數據資源,皓之睿打造的云飾衣平臺更精準、高效。消費者能從360度看到服裝與自身匹配的效果,這就破解了虛擬試衣時消費者身形不同的難題。目前為止,云飾衣平臺上每個體型有50多項尺寸數據,已經細分出60萬種適配臉型、1500萬條人體數據等。僅以腰圍為例,云飾衣平臺統一了凌亂的生產標準,細分了30萬個標準人體數據,光是腰腹部就細分三檔,不再是模糊的統稱——腰圍。

  有了強大而精準的數據驅動,消費者試衣體驗堪稱完美。而且,就服裝企業而言,利用云飾衣平臺獲得消費者的服裝人體數據之后,完全可以根據他或她的喜好進行服裝設計、制版,然后再生產。

  不久的將來,云飾衣平臺將是一個集服裝設計師、服裝企業、面料供應商、加盟店以及消費者等服裝產業鏈各個環節于一體的綜合平臺,當這個平臺上的每一個環節都生成有效數據之時,云飾衣就找準了一個可以撬動傳統服裝業轉型升級的新支點。而這一切,周海峰和皓之睿團隊正在有條不紊地進行著。

  優化服裝全產業鏈

  皓之睿悉心構建的3D云飾衣平臺,切口雖小但潛力無限。它以“互聯網+”的模式重新梳理了整個服裝產業鏈。

  一般來說,傳統的服裝產業要經過繁瑣的設計和打樣過程。因為探求顧客的喜好,必須推出若干熱銷款式,再加上無法準確獲得顧客的尺碼,服裝企業只能推出全碼產品,保證足夠多的產量來滿足顧客的購買需求。在這過程中,產品的開發風險和號型風險帶來的額外成本全部轉嫁給了消費者。換句話說,因為行業不可避免的特性,服裝企業為了保障自己的生存和合理利潤,不可避免地將為滿足顧客需求而預先生產的產品成本統統攤在了已銷售的服裝上,最后雖然讓消費者買了不該買的單,但因庫存量大,服裝企業并沒有獲得高額利潤。

  傳統服裝產業鏈無法解決這一頑疾,導致整個行業出現一方面產能過盛、供大于求;另一方面消費者個性化的需求難以被真正滿足的兩難困境。如何精準判斷買家需求和號型需求?如何避免高庫存?皓之睿的云飾衣大數據應用平臺,正適時而生。

  云飾衣平臺除了提升消費者的購物體驗外,更重要的是收集消費者的試穿數據,哪一款衣服被瀏覽的次數最多,哪一款衣服被試穿的次數最多,每個消費者的停留時間多長,考慮的是價格因素還是款式因素等,這些數據通過3D云飾衣數據平臺分析,將反饋給服裝企業指導運營。

  周海峰稱,大數據的核心是基于對消費者的理解,傳統的服裝企業沒有辦法掌控終端消費者的詳細信息,品牌的會員資料很難去收集。但是在云飾衣平臺的幫助下,通過消費者大數據的采集,進行存儲、分析、挖掘及整合,使之呈現出巨大的商業價值。比如,降低衣服流行和號型的成本;和廠家合作,線上線下同步為消費者服務;以海量數據為基礎和網上商鋪談折扣等。

  事實上,這正是消費者和生產者高度融合的新業態,客戶提前下單,商家根據客戶需求,按需生產。眼下國家在大力推進供給側改革,其實歸根結底就是圍繞市場需求來辦事。一旦扣緊了消費者需求,之前困擾傳統服裝企業的庫存、成本就都不是問題了。

  對服裝行業產業鏈的優化讓皓之睿收獲了不少企業客戶。周海峰認為,未來線上線下的產業發展模式是一體化的,就要求企業實現互聯網模式的真正落地,這其實是云飾衣平臺創立的初衷。隨著越來越多的服裝企業入駐,服裝行業供應方與市場需求實現最直接有效的對接也是水到渠成之事。

  營造多元商業新生態

  云飾衣平臺的打造除了優化全服裝產業鏈之外,還可以附加不少其他功能。例如可以成為消費者的私人形象設計師。以服裝為基礎,包鞋帽及發飾等相關聯的其他產品待條件成熟之時也可以嫁接到云飾衣平臺之上,巧妙融合。而眼下,值得一提的是它對接了互聯網金融。

  周海峰介紹,為了更好地服務于消費端,皓之睿和銀行合作,借助第三方力量以專業的互聯網金融團隊給客戶帶來更為便捷的購物流程。消費者在云飾衣平臺上可以不付錢或者分期付款、用銀行卡積分兌換購買衣服。

  由此可見,云飾衣平臺致力于在消費端、生產端、設計端甚至服裝業的關聯方之間形成一個良好互動的商業閉環,以數據為驅動,集多方資源于一處,共同營造了一個多元化的商業新生態。“服裝云平臺的標準、創新能力與服務質量的高低,社會資源的整合能力決定了它是否能夠被用戶和市場接受,以及是否具有長久的生命力。”周海峰坦言。

  這個新生態的構建并非一蹴而就之事,采訪中,周海峰告訴記者,在此過程中面臨的最大挑戰就是人才的儲備。皓之睿在創立之初缺少志同道合的人,但經過幾年時間的團隊組建,經過實踐的磨礪,已經成長為業界的風向標。在這個團隊當中,人人都有拿手絕活。讓周海峰頗為驕傲的是,團隊跟隨他近十年時間,核心成員始終相伴左右,和他及皓之睿共同成長。

  這得益于周海峰獨創的管理秘笈——“人法化”的管理模式。即每個員工有適合他自己的一套管理模式,“量身定制”般,因人而異。具體說來,皓之?,F有的工作崗位,其職責和范圍均是員工自己提出并量化,公司負責考核評定。力求讓每個人在皓之睿的企業平臺上挖掘出自己的潛能,最終實現自身的價值。這也是皓之睿領先于同行的“秘密武器”。

  正是有了一支能征善戰的團隊,周海峰對未來充滿信心。傳統服裝企業數字化轉型之路的大幕才開啟,皓之睿作為先行者雖然占據了行業一席之地,但依然還有不少領域亟待去開拓、耕耘。有領先的大數據技術為依托,有充足的人才團隊作保障,再加上清晰的戰略目標,周海峰的未來之路也必將走得穩固而持久。

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